Heavent c’est le salon des stratégies et des actions événementielles. Poken y avait son stand pour présenter sa technologie de mise en contact et de génération de leads pour les entreprises basée sur la technologie du NFC ( Near Field Communication).
Mais Poken ce n’est pas uniquement ce petit bout de plastic qui peut prendre la forme d’un bonhomme ludique et qui permet d’échanger des données par simple contact. L’entreprise propose tout le process qui permet
d’identifier les visiteurs, analyser leur comportement face aux stands et aux produits, ( localisation, téléchargement de documents,…) et de faire de la « lead gen ». Cet échange et ce suivi ce fait grâce à des tags, à un site web et à une application mobile. Cette solution complète facilite la réactivité, l’analyse du ROI, le suivi et la relance commerciale (avec des dashboards, véritable tableau de bord ou est rassemblée toute l’information collectée à valeur ajoutée).
La force d’une solution innovante qui regarde ses concurrents tâtonner
Cette solution franchement bien aboutie, est positionnée sur le marché BtoB et s’adresse prioritairement aux organisateurs de salon et aux grandes entreprises fortement présentes sur ces événements. Elle devance une concurrence qui à quelques longueurs de retards. Aujourd’hui la majorité des données échangées sont celles qui concernent les individus (carte de visite) et commerciale (fiche produit). La création de coupon, encore peu répandue voire de monnaie d’échange (un Poken/Bitcoin serait fun ;), laisse de belles perspectives à l’entreprise.
Stéphane Doutriaux était présent à la Porte de Versailles, pour continuer sur la lancée des salons français après celui de d’American Express et de Milipol entre autres. Cela permet de mieux convaincre les français un peu hésitant devant une solution à la technologie avancée, comme les allemands (ah tiens ils ne font pas mieux que nous sur ce coup là ;), comparativement aux pays anglo-saxons qui adorent ces innovations fonctionnelles. Le plus gros salon actuellement géré par Poken est Indaba, principal salon du tourisme africain qui se déroule en Afrique du Sud.
Les atouts d’une organisation décentralisée
La startup a conservé dans sa structure suisse de 18 personnes, toute la valeur ajoutée du design et de la conception de la puce, des logiciels ainsi que du sourcing. La puce, exclusivité Poken, est concue par la société lausannoise et fabriquée par Swatch. Elle a des partenaires commerciaux qui vendent la solutions dans 14 pays (dont la France). Poken à une équipe de 7 personnes aux USA, mais a découvert que Salt Lake City et les mormons de l’Utah étaient plus rentables et fidèles que les ITboys de la Silicon Valley 😉
Voila tout ce qu’on peut faire dans 14 pays du monde, quand on a passé avec succès un Venture Kick, un Venture Leaders, échangé avec le CTI, repositionné son service sur le marché BtoB. Créer un innovant système de rencontres…. professionnelles 😉
