Comment développer la proposition de valeur de sa start-up

C’est au coeur du CIC (Cambridge Innovation Center, j’ y reviendrais) que c’est déroulé une importante étape du programme des Venture Leaders.

Dans ce grand bloc de couleur beige au centre de la partie rénovée de Cambridge, et au bord du campus du MIT, fut organisée cette nouvelle session de présentation des start-up suisses à des experts, mentors et VC.  Organisé par groupe les start-up  se sont dispersées parmi les salles de conférences toutes équipées pour soumettre à tour de rôle leurs projets. Chaque groupe rassemble 4 à 5 start-up mais également ces experts et ces mentors, dirigeants ou  cadres sup en activité. Ce sont des actifs, connus par le Swissnex Boston, qui appartiennent aux secteurs de la biotech, du IT ou sont Venture Capitalist.
Ils en ressort que ces réunions organisées en 2 phases, d’abord une présentation (les fameux pitch ;), puis des séances de travail d’analyses plus approfondies avec les experts, ont porté leurs fruits. Questions précises, analyse technique poussée, on sent que ces experts réagissent sur ce type de problématique car ils les rencontrent de manière fréquente.

Cela passe par un examen détaillé des capacités techniques du produit/service, avec de nombreuses questions (les intervenants et mentors connaissent bien les différents secteurs d’activités de la plupart de ces start-up), et les réflexions qu’ils proposent aux Venture Leaders sont centrées sur la génération de valeur, aspect valable pour tout lancement d’entreprise quel que soit le secteur.

Pourquoi va t’on mettre de l’argent sur ce produit/service plutôt qu’un autre, quelle est la prochaine étape (voir le post sur le leadership), quels sont les points précis des prochains développements, quels sont les risques pour les investisseurs, comment se protéger des autres  compétiteurs, comment lever des fonds….

Les slides des projets défilent avec les phases clés, qui entraînent réaction et réflexion; profit and loss, key partnership, key activities, value proposition, customer relationship, customer segment.
On retrouve parmi les recommandations des mentors et des VC les grands principes marketing adaptés au marché US :

• Specify the USP
• Presentation of the US business model
• Present the key element of your US Project
• Be specific, show strategic clarity
• If possible, have different models for different segment

Autant de questions et de conseils qui ont fusés aux cours de ces séances, et qui accélèrent l’évolution des projets portés par les Venture Leadersvers un stade de maturité avancée.

Tout ceci est complété par un coffe break et un moment de networking qui a permis d’approfondir les sujets, de discuter en tête à tête au coeur du Venture Café, afin d’échanger les cartes de visites et prendre rendez vous pour le futur.

Le tout organisé de main de maître par le Swissnex Boston, car quand un suisse monte sur la table pour couvrir le bruit des deals en fureur, on l’écoute 😉