Start-up : la théorie de la souris et de l’éléphant

Les Venture Leaders ont attaqué d’emblée ce stage. Le lendemain de leur arrivée, après avoir dégusté un authentique hamburger pour avoir en bouche le bon gout de l’Amérique, ils ont entamé leur session de training avec les professeurs émérites du Babson College ( qui est premier au classement dans la catégorie « Entrepreneurship » par l’U.S.News & World Report 2013 “America’s Best Colleges » for the 16th consecutive time). Une autre manière d’avoir en bouche le bon gout de l’Amérique.
Passé l’étape du hamburger, la philosophie business et le discours sont clairs. Les objectifs avoués. Tout tourne autour du $. Matin et après midi les 2 professeurs émérites Les Charm et Ed Marram vont faire leur numéro de duettiste avec une parfaite maîtrise. Avec leurs expériences d’homme d’affaires, ils peuvent émailler leurs interventions d’anecdotes et de faits tirés de leurs propres expériences d’entrepreneurs, incluant création et revente d’entreprise. Plutôt bien d’ailleurs. Ensuite ils sont devenus professeurs en entrepreneurship et VC ou mentor pour aider les start-up à trouver le bon deal.

Donne et reçoit
Les Charm se déplace très bien dans la salle du Swissnex Boston. c’est un animateur chevronné, qui a le sens de l’humour, fait participer les gens et est direct dans ces propos. Le deal, qui est le sujet du jour, nécessite une vraie stratégie, et doit couvrir tous les points, même ceux auxquels on ne souhaite pas penser lorsque l’on est un jeune créateur enthousiaste. Qui prend les décisions, que faire en cas de rupture, en cas du départ d’un confondateur, voire même en cas de décès de celui-ci (cela est hélas un cas réel avec une start-up suisse).  Il faut penser en permanence à ce que l’on peut apporter et à ce que l’on peut recevoir.

Dans un bon deal, la souris doit danser avec l’éléphant sans se faire écraser
Un des exercices consiste à réfléchir comment une start-up (bien sur, elles a l’habit de la souris) va pouvoir passer un deal avec une société bien installée ( qui porte le costume de l’éléphant)sans se faire piétiner (ce qui peut prendre dans ce pays un aspect juridique assez douloureux).
Tout le monde a travaillé en groupe sur cette thématique durant un après midi aussi intense que le matin. Les petits groupes se sont formés et chacun a présenté les résultats de sa stratégie.
Slide, paperboard, vidéo ont animés les présentations des différents groupes basés sur les cas réels des start-up présentes lors de ce voyage. Les vidéos montraient notamment des scènes souvent peu visibles. De sont des séances de délibérations de groupes d’investisseurs, pour bien comprendre leurs attentes.  Parmi  les recommandations énoncées par Les Charm,  on note celle qui consiste à se poser rapidement la question de ce que peut apporter une alliance stratégique aux partenaires du deal et non pas seulement qu’est ce que mon partenaire peut faire pour moi.